●説得のテクニック

●説得のテクニック

１　内容にふさわしい好印象を相手に与える

２　くどい話は嫌われる

３　ユーモアを交えて

４　相手の自尊心を傷つけるな

�@　相手をほめる

�A　名を捨て実を取れ

�B　大同小異の意見は、それをほめ、採用する


５　相手をその気にさせる

�@　結論を相手に強要しない

�A　ヒントを出し、結論は相手に考えさせる

６　相手の愚説、愚論にもがまんして耳を傾ける

７　問題の範囲をうまく絞る

８　容易に説得しにくい複雑な問題は、一挙に説得しようとせず、時日をかけて段階的に説得していく

--------------------------------------------------------------------------------

＜解　説＞

説得のための基本的な条件を整えた上、ここであげたテクニックを使う。


＜ポイント＞

１）知識、服装、態度・・・etc．。

７）話を簡単にする。

例；「シャワーにするか、風呂にするか、それとも何もしないのか」という三つの選択から「シャワーにするか、風呂にするか」という二者択一の簡単な問題に絞り込み、「何もしない」という選択を巧みに除外してしまう。

５）二者択一のとき、相手がハッキリ“ノー”と言いたくなるような決定的要素を準備する。

�A「ことばは八分にとどめて、あと二分はむこうに考えさすがよい」（伊庭貞剛）。